SALE CẦN THOÁT KHỎI “BẪY GIÁ” ĐỂ BÁN ĐƯỢC NHIỀU NHÀ HƠN
25-08-2026 09:28:08 AM
Có một thói quen rất dễ gặp ở Sale BĐS:
Vừa nhìn thấy một căn nhà đã nghĩ:
“Căn này giá cao thế.”
“Căn này qua mấy đời chủ rồi, chắc khó bán.”
“Giá thế này khách nào mua?”
Và rồi… chưa kịp hiểu sản phẩm đã tự kết luận rằng sản phẩm khó bán.
Đó chính là lúc Sale đang rơi vào “bẫy giá”.
1. ĐỪNG NHÌN GIÁ – HÃY NHÌN GIÁ TRỊ
Một căn nhà không chỉ có giá bán.
Khách hàng còn quan tâm:
- Vị trí có phù hợp không?
- Công năng có đáp ứng nhu cầu không?
- Pháp lý có rõ ràng không?
- Khả năng khai thác, sử dụng thế nào?
- Tiềm năng tăng giá ra sao?
Giá chỉ là một phần của bài toán.
2. ĐỪNG TỰ LOẠI SẢN PHẨM TRƯỚC KHI KHÁCH TỪ CHỐI
Sale nghĩ:
“Giá này khách không mua đâu.”
Nhưng khách chưa chắc đã nghĩ như vậy.
Có khách ưu tiên giá.
Có khách ưu tiên vị trí.
Có khách cần nhà đẹp, vào ở ngay.
Có khách cần mặt tiền kinh doanh.
Có khách sẵn sàng trả cao hơn nếu sản phẩm đúng nhu cầu.
Nhiệm vụ của Sale không phải là quyết định thay khách.
Mà là tìm đúng khách cho đúng sản phẩm.
3. ĐỪNG CHỈ BÁO GIÁ – HÃY BIẾT GIẢI THÍCH GIÁ
Một Sale yếu thường nói:
“Căn này giá 35 tỷ.”
Một Sale tốt sẽ biết nói:
“Với mức giá này, anh/chị đang trả tiền cho vị trí, diện tích, pháp lý, công năng và khả năng khai thác của căn nhà.”
Khi khách hiểu vì sao căn nhà có mức giá đó, cuộc trò chuyện sẽ không còn xoay quanh:
“Đắt hay rẻ?”
Mà chuyển thành:
“Có đáng để mua không?”
SALE MUỐN BÁN ĐƯỢC NHIỀU NHÀ HƠN
Đừng vội đánh giá sản phẩm bằng cảm nhận của chính mình.
Đừng hỏi: “Căn này có rẻ không?”
Hãy hỏi:
“Căn này có giá trị gì?”
“Phù hợp với nhóm khách nào?”
“Vì sao khách hàng nên cân nhắc nó?”
--> Thoát khỏi “bẫy giá” không có nghĩa là bỏ qua giá.
Mà là học cách nhìn giá trong mối quan hệ với giá trị.
SALE GIỎI KHÔNG PHẢI LÀ NGƯỜI BÁN CĂN NHÀ RẺ NHẤT.
MÀ LÀ NGƯỜI GIÚP KHÁCH NHÌN THẤY GIÁ TRỊ ĐÁNG TIỀN NHẤT.
====
SÀI GÒN GOLD LAND – Bất động sản trung tâm Sài Gòn
Website: https://goldai.vn/
Facebook: https://www.facebook.com/SGGL.truso
Trụ sở chính: 644 Trường Sa, Phường 17, TP. HCM
Hotline Tuyển Dụng: 0913 322 887 (Phòng Tuyển Dụng).
Tin mới nhất
- TIN ĐĂNG CÓ LƯỢT XEM NHƯNG KHÔNG CÓ KHÁCH HỎI? BẠN ĐANG THIẾU ĐIỀU GÌ?
- KẾT QUẢ CHƯA TỐT? ĐỪNG ĐỔ LỖI – HÃY ĐO LẠI HÀNH ĐỘNG
- 6 CÁCH VIẾT TIÊU ĐỀ TIN NHÀ PHỐ GIÚP SALE TĂNG KHÁCH
- THỊ TRƯỜNG CHẬM LÀ LÚC SALE CẦN NÂNG KỸ NĂNG, KHÔNG PHẢI HẠ THẤP NIỀM TIN
- ĐÀO TẠO KỸ NĂNG CHỐT SALE NHÀ PHỐ
- VÌ SAO NHÀ ĐẦU TƯ ĐANG QUAY TRỞ LẠI VỚI NHÀ PHỐ TRUNG TÂM TP.HCM?
- ĐÂY CÓ PHẢI LÀ THỜI ĐIỂM VÀNG ĐỂ SỞ HỮU NHÀ PHỐ TRUNG TÂM?
- VÌ SAO KHÁCH VIP XEM RẤT ÍT TÀI SẢN NHƯNG CHỐT RẤT NHANH?
- NHÀ PHỐ TRUNG TÂM LUÔN CÓ GIÁ RIÊNG CỦA NÓ
- KHÁCH MUA BĐS CAO CẤP KHÔNG TÌM GIÁ RẺ – HỌ TÌM KHẢ NĂNG GIỮ TIỀN
Hình ảnh hoạt động
CHIA SẼ KINH NGHIỆM
Cố vấn đầu tư cao cấp
Online: 138All: 55107340
